从3平米到千万营收：雷士照明赋能五金途径的“照明经济学”

  2025年12月12日,浙江五金经销商老张作为优异代表参与了雷士照明五金流转途径商大会。会上，一组数据让他深受震慑：布局五金途径五年来，雷士照明继续深耕下沉商场。2025年五金途径完结超30%增加，终端网点达8.5万家，专卖区打破2300家，年度新增700家，完结1500家终端形象晋级。一起，依托近300家经销商构建的安定网络，完结了途径深度下沉与区域商场的高效呼应。

  更让老张有共识的是，在场许多途径商和他起点类似——曾经是一般的五金店老板，现在却完结跨过式生长：有的从夫妻店做到年营收上千万，有的从单店运营开展为区域连锁，有的成为当地建材职业的领头羊。

  “雷士照明不单单是在卖产品，更是在帮咱们挣钱。”浙江五金经销商老张的话道出其赋能五金途径的中心。

  自2021年推出五金途径赋能系统后，雷士照明不只完结了成绩的稳步增加，更继续深化对8.9亿乡镇刚需照明商场的洞悉。本年6月，精准匹配这一需求的“金选系列”产品上市，仅用5个月销售额便打破亿元，印证了“系统赋能+产品攻坚”形式的成功。

  品牌长达27年的沉淀，为途径和门店带来天然的信任度与更高效的成交转化。“雷士照明我听说过啊，大牌子。”——这让成交率比小众品牌产品高出3倍以上。

  针对五金途径的差异化需求，品牌构建了掩盖下沉商场的家装家用、细小工程两大板块的全产品系统，真实的完结一站式收购。家装家用照明包含流转类的吸顶灯、平板灯、筒灯、射灯、灯带、模组等全套产品；细小工程照明则掩盖了小商铺、小饭馆、小型办公室等场景。

  在运营支撑方面，本年侧重供给包含主题营销、短视频引流、门店动销、直播节、订货会转化等线上线下支撑。老张学会了在短视频途径同享灯火调配常识，一条“挑选学习台灯需求留意些什么”的视频直接促进30单订单。

  更让他安心的是雷士照明安稳的价格系统，有用根绝窜货乱价，实在维护途径利益。“卖雷士，心里结壮。”这已成为老张和许多途径商的一起心声。

  在济南某灯具商场，彭老板的五金网络本年年营收打破1000万元，4年10倍增加，成为当地闻名的照明服务标杆。

  起先，他只在店内辟出3平方米的雷士照明产品专区试水，但随着进店问询灯具的客户增多，他决断转型，全身心投入照明赛道。

  彭老板将成功归因于“接地气”。他摒弃杂乱计划，专心于邻居最需求的“硬通货”，把产品简略分为“家里用”和“店里用”：居民装饰主推实惠经用的吸顶灯、灯带、模组等组合；街边小店则备满足亮又省电的灯管、球泡和面板灯。他这种“差异化且聚集需求的产品战略”，不只提升了客户满足程度，更完结了销售额的稳步增加。一起，彭老板坚持抽出时刻研读职业资讯、参与产品训练，快速把握每款产品的特色与适用场景。他也将这套“接地气”的产品逻辑同享给下流进货客户，帮他们精准备货、快速周转，一起把小镇、小县城的照明生意做实、做透。

  现在，刚过而立之年的他，已被客户们尊称为“老彭”或“彭哥”。他慨叹道：“雷士照明改变了咱们的轨道。曩昔仅仅守着个小铺子，现在内职业界也算是小有名气了。”

  如果说彭老板的故事证明了“吃透产品是生意的柱石”，那么，在温州的杨先生则用另一种办法诠释了“服务取胜”的运营哲学。

  杨先生的入局机遇异乎寻常：早在雷士照明刚起步时，他就已运营着自己的五金店。2023年，他通过长时刻商场调查，正式成为雷士照明代理商。仅用两年时刻，就累积超越1000多家安稳协作的B端客户，包含装饰公司、水电工与建筑商。

  在同享经历时，杨先生一直着重“服务至上”。他说：“我配了12辆送卡车，本年6月‘金选’系列推出后，生意更旺了。有下单5千、1万块的客户，也有只买几百块的散客，我都坚持送货上门。五金这行，拼的便是服务。”

  提到未来，杨先生这样总结：“挑选比尽力更重要！选对了途径,用对了办法,成功便是瓜熟蒂落的事。期望将来能联合更多同行，推进职业开展。”

  杨先生的事例阐明在五金职业，极致的服务是穿透人心的要害。而在洪老板的实践中，用好流量就能翻开增加的新六合。

  在广东湛江运营建材生意的洪老板，发现许多客户买完瓷砖、地板后，都会顺口问一句：“你们有没有灯？”这让他看到了商机。

  2022年，他决断引进雷士照明，作为建材事务的延伸。与传统形式不同，洪老板选用企业化运营思路，组成职业化的运营团队，特别注重线上营销。他成立了专业的短视频团队，继续在抖音、小红书等途径输出装饰事例、产品测评、调配主张等内容，堆集了数万精准粉丝。这一些内容不只刻画了专业形象，更直接带动线上粉丝转化为线下客户，前来门店选购雷士照明产品。

  “雷士照明为咱们供给了优质的产品和服务支撑，咱们要做的便是用立异的办法把它们卖出去。”他说，“坐商已成曩昔，自动链接客户才是未来。还要线上线下结合，才干做大做强。”

  有人在3平米的小旮旯，闯出了千万营收的大六合；有人靠“送一盏灯、调一束光”的坚持，成了邻居信任的“灯火参谋”；有人顺手同享灯火调配心得，让订单从云端涌向门店……

  从一般经销商到千万级合伙人，雷士照明正助力他们完结一场从“生意”到“工作”的深度跨过：从单纯卖货到供给照明解决计划；从被迫坐等客来到自动营销链接全域流量；从单独运营到融入品牌生态同享生长；从“卖货郎”生长为“照明专家”，用专业赢得尊重，用口碑堆集财富。

  这，正是8.5万家终端一起挑选的答案。它始于卖灯，归于工作——这不只仅一门生意，更是一场点亮别人、亦照亮自己的价值发明。

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